Segurilatam 003

Tercer cuatrimestre 2016 93 entrevista Eventos, Ferias y Congresos -¿Qué significa para su compañía par- ticipar en los eventos que organiza la Asociación Latinoamericana de Segu- ridad (ALAS) y, de manera especial, en sus Encuentros Tecnológicos? Significa mucho. Nuestra empresa lleva cinco años en el mercado y ALAS es muy importante para JM Security, ya que se trata de una asociación de seguridad que nos permite dar a conocer lo que so- mos y lo que ofrecemos. Como compa- ñía esto es muy relevante, porque en los encuentros de ALAS se establecen lazos con los clientes, algo realmente positivo para el crecimiento de una organización. -En el caso del Encuentro Tecnoló- gico de ALAS celebrado en Santo Do- -¿Qué significa para su compañía par- ticipar en los eventos que organiza la Asociación Latinoamericana de Segu- ridad (ALAS) y, de manera especial, en sus Encuentros Tecnológicos? Ser miembros y patrocinadores de los eventos de ALAS es seguir creyendo en la cultura de la profesionalización de los canales con los que hacemos nuestros negocios. Participar en estos encuentros nos permite hablar de tecnología, de la necesidad de formar a los canales y de continuar en ese camino para contar con gente más capacitada en el mercado. -En el caso del Encuentro Tecnoló- gico de ALAS celebrado en Santo Do- Dominicana. Para ello, hemos tratado de aumentar relaciones, captar clien- tes, materializar proyectos… Reciente- mente, nuestra oferta se ha enriquecido con productos de la marca Anviz para controles de accesos, soluciones de cer- cados eléctricos de Linseg, de Komax, de Trendnet… Y estamos trabajando de manera di- recta con el Gobierno. Ya tenemos más de 10 proyectos en Santo Domingo, pero se están extendiendo a escala nacional. Hablamos de proyectos en los que se pueden manejar hasta 10.000 cámaras de seguridad. Y, por otro lado, también nos hemos centrado bastante en el sec- tor hotelero. Se trata de clientes potencia- les que nos han llevado a tener éxito. mingo, ¿qué quisieron comunicar a los asistentes? El tema de nuestra ponencia se cen- tró, básicamente, en la tecnología de los equipos de Hikvision. Elegimos este asunto porque si hay algo que caracte- riza a esta marca es la tecnología que ofrece. En el encuentro de Santo Do- mingo quisimos dar a conocer la amplia variedad de soluciones que podemos encontrar en Hikvision. -¿Cuál es el balance que hace su com- pañía de 2016? Desde que empezamos, nuestra meta ha sido convertirnos en la compañía número uno en distribución de equipos de seguridad electrónica en República Encuentro Tecnológico ALAS de Santo Domingo Julio Arias Rincón Director del departamento técnico de JM Security System para República Dominicana Alexander Fernández Gerente regional de Seguridad de Anixter para Centroamérica “Nuestro objetivo es ser el principal distribuidor de seguridad electrónica en República Dominicana” “Las dificultades de algunos países han puesto a prueba la capacidad de Anixter para reinventarse” mingo, ¿qué quisieron comunicar a los asistentes? Nuestro mensaje fue el de las ciudades inteligentes. Lo elegimos porque Santo Domingo ha representado mucho para nosotros en términos de negocio, pero, principalmente, como aportación a la sociedad. En 2014 nos ocupamos de uno de los proyectos más sonados del Ca- ribe: el sistema de atención de emergen- cias 911, que permitió instalar cientos de cámaras en Santo Domingo. La alcaldía quiso oír hablar de tecnología y dotó a la ciudad de un sistema de videovigilancia con analítica de primer nivel. -¿Cuál es el balance que hace su com- pañía de 2016? Al estar posicionados en muchos paí- ses latinoamericanos, dependemos de las economías locales y de los movi- mientos políticos. Ha sido un año com- plicado en Guatemala, que ha sufrido crisis importantes, o Panamá, donde todavía tienen una Presidencia dedi- cada a buscar recursos para destinar a otras áreas y no a dar continuidad a los proyectos del anterior Gobierno. Ello ha puesto a prueba la capacidad de Anixter para reinventarse. Así que he- mos ido a hacer negocios a otros países de Centroamérica que han escuchado nuestro mensaje y tomado en cuenta el valor logístico de la empresa para llevar sus productos a cualquier localidad.