SEGURILATAM 008

70 Segundo cuatrimestre 2018 entrevista Empresa -Este año, Casmar conmemora su 40º aniversario. ¿Cómo fueron los inicios de la compañía y, a grandes rasgos, cómo ha evolucionado el mundo de la seguridad electrónica en estas cua- tro décadas? Como en toda empresa familiar, los ini- cios de Casmar fueron muy duros, pero con sacrificio y constancia nos hemos ido haciendo un espacio en el mercado de la seguridad. Nuestro mayor valor es dar a conocer las soluciones de segu- ridad que ofrecemos y brindar apoyo técnico a nuestros clientes. En cuanto al mercado, ha ido evolucionando a me- dida que ha avanzado la tecnología: de las centrales sin transmisores telefónicos o las cámaras de CCTV de tubo hemos pasado a una actualidad marcada por la tecnología y el servicio en la nube. -Hoy en día, ¿cómo se estructura la actividad de la compañía? ¿En cuán- tos países está presente? Casmar es una compañía orientada al mundo de las soluciones de seguri- dad y los servicios de valor añadido. En este sentido, nos involucramos con los clientes desde el inicio de un proyecto hasta su finalización. Hacemos un se- guimiento de los fabricantes que pue- dan aportarnos nuevos nichos de ne- gocio, trasladando la información que obtenemos a nuestros clientes y consi- guiendo generar nuevos negocios en- tre ambos. Actualmente, Casmar está presente en España, Portugal, Colombia y Chile. Por madurez, somos uno de los princi- pales jugadores de la península ibérica, donde ofrecemos a los clientes toda clase de servicios, desde el stock del día a día hasta el asesoramiento en los pro- yectos. En el caso de este último, repre- senta el 75% de nuestra facturación. Y en Colombia y Chile nos situamos en la parte más especializada, que son las so- luciones y los proyectos. “Nuestro mayor valor es dar a conocer las soluciones de seguridad que ofrecemos y brindar apoyo técnico a nuestros clientes” Juan José Hernández Cabello Director corporativo de Desarrollo de Negocio de Casmar Con presencia en España, Portugal, Colombia y Chile, Casmar cumple nada menos que cuatro dé- cadas de actividad. Enfocada inicialmente a la dis- tribución de productos de seguridad electrónica, la empresa ha evolucionado hasta especializarse en soluciones integrales encaminadas a satisfacer a sus clientes, a los que, según Juan José Hernández Ca- bello, Casmar acompaña desde el inicio de un pro- yecto hasta que el mismo finaliza. Un trabajo bien hecho que le ha permitido a la compañía ganarse la confianza de los usuarios en América Latina.