Segurilatam 015

78 Tercer cuatrimestre 2020 entrevista Empresa bertura disponible allá donde esté y de forma automática. Además, su perfil multipaís permitirá a las empresas de seguridad poder abordar proyectos más ambiciosos, tanto en el caso de compañías que of- recen servicios en movilidad, y quieren ofrecer el mismo nivel de seguridad in- dependientemente del país en el que se encuentren, como en el de empresas que ofrecen servicio en varios países a la vez y quieren estandarizar sus comu- nicaciones para todos ellos. -¿Esta SIM dispone de alguna caracte- rística diferencial de cara a las empre- sas de seguridad privada? De hecho, cuenta con varias característi- cas que aportan un valor diferencial a la operativa diaria de las centrales recepto- ras de alarmas. Y también permitirá of- recer una mayor seguridad en las comu- nicaciones entre los clientes finales y sus sistemas centrales. La nueva tarjeta SIM Global no es una SIM en roaming . ¿Y esto qué significa? Pues que en Alai Secure no contamos con acuerdos prioritarios con un determinado operador de red. De esta forma, la SIM se conectará siem- pre de forma automática a la mejor co- bertura en cada ubicación. Otra ventaja fundamental es que nuestras SIM están basadas en un con- cepto multiIMSI nacional, lo que nos permite estar conectados a las redes móviles de diferentes operadores host de forma simultánea. Y, por lo tanto, no depender de la red de un único opera- dor de origen, garantizando la comuni- cación en aquellas áreas que dispongan de peor cobertura. Esta ventaja, además, posibilitará que, en caso de contingencia de la red, poda- mos realizar un balanceo automático ha- cia otra red disponible, permitiéndonos estar conectados siempre a la mejor co- bertura posible en cada momento. -¿Qué nos puede contar de LoRaWan? ¿Están inmersos en algún proyecto re- lacionado con esta tecnología? Estamos trabajando para incorpo- rar la tecnología LoRaWan a nuestra oferta comercial de compañía. El obje- tivo es poder ofrecer a nuestros clien- tes la oferta de comunicaciones M2M/ IoT más completa del mercado, que nos permita abordar cualquier escenario de servicio con garantías de una forma efi- ciente en costes y, cómo no, de forma siempre segura. A principios de año comenzamos nuestras primeras pruebas LoRaWan en España con el fin de lanzar comer- cialmente el servicio en los próximos meses. Estamos convencidos de que LoRaWan es el complemento perfecto y obligado a nuestra actual oferta M2M/ IoT que nos va a permitir fidelizar nues- tra cartera de clientes y atraer otros nuevos, diferenciándonos claramente por tecnología y servicio. -¿Porqué LoRaWan? ¿Qué ventajas ofrece? LoRaWan no es especialmente cono- cida. Sin embargo, es una tecnología madura que cuenta con más de 50 mil- lones de dispositivos desplegados en Europa. Se caracteriza por su bajo coste y su ultramínimo consumo, llegando a tener una autonomía superior a 12 años. LoRaWAn está pensada para transmitir poca información a larga distancia, pu- diendo alcanzar hasta 70 km. LoRaWan nos permitirá abordar nuevos escenarios donde la tecnología GSM/GPRS/wifi no puede llegar con garantías. -¿En qué otras líneas de trabajo están inmersos actualmente? Me gustaría destacar que acabamos de lanzar en Colombia y Chile un pro- grama de partnership para el desarrollo de nuestro canal de comercialización indirecta. Hace tiempo que veníamos percibiendo una gran demanda de co- municaciones M2M/IoT. Y por ese mo- tivo consideramos oportuno lanzar este programa, destinado a aquellas empre- sas que puedan estar interesadas en distribuir sus servicios especializados M2M/IoT a través del canal de partners- hip más completo del sector Telco. -¿En qué consiste y quién se benefi- ciaría de dicho programa de partners ? En Alai Secure hemos puesto a dis- posición de las empresas interesadas en distribuir sus servicios especializados de comunicaciones M2M el más com- pleto programa de partnership del sec- tor mediante diferentes figuras de co- laboración –fabricantes y distribuidores de hardware y consultoras de TI– que se adaptan a los perfiles más heterogé- neos de distribución presentes en cada país y en cada industria o vertical. Queremos aportar modelos de ne- gocio que tengan recurrencia y con- tribuyan a que sectores que se han visto más afectados durante la pan- demia –como, por ejemplo, los fab- ricantes de hardware – puedan seguir facturando en momentos de parada técnica como el actual. Se beneficiarían aquellas empresas que busquen un complemento de ingresos recurrentes a su actividad principal me- diante su contribución en la comer- cialización de los diferentes servicios y planes de comunicaciones M2M.