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Primer cuatrimestre 2016
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entrevista
Ciberseguridad
las cifras globales de la compañía a fi-
nales de 2019.
-¿Qué política llevan a cabo en Latino-
américa en lo relativo a la integración
de empresas o la suscripción de acuer-
dos con otras compañías?
Nuestra estrategia con Sonae IM es a
largo plazo y contempla crecimiento
orgánico e inorgánico. En Europa ya
hemos integrado en S21sec a las com-
pañías de ciberseguridad de Portu-
gal y Reino Unido que estaban den-
tro de Sonae IM y estamos estudiando
la opción de adquirir algunas empre-
sas para reforzar nuestra posición. La
política en Latinoamérica va a ser la
misma, con el añadido de buscar
part-
ners
especializados que puedan distri-
buir e implantar nuestros productos y
servicios con la calidad y el valor aña-
dido adecuado.
Hoy
todo
el mundo hace ciberseguri-
dad y habla de ella, pero el nivel de los
ataques y las necesidades reales de pro-
teger los activos y negocios de las em-
presas y organizaciones exigen distin-
guir dónde están los verdaderos espe-
cialistas. En Argentina, SecureTech está
formada por expertos reconocidos en
la materia y tenemos muchas ilusiones
puestas en complementar nuestra acti-
vidad en el Cono Sur, tanto en ese país
como en Chile y Uruguay. Incluso esta-
mos valorando proyectos estratégicos
donde complementar
know-how
y com-
petencias para llevar a cabo los proyec-
tos con éxito.
Además del acuerdo que hemos al-
canzado con SecureTech, también se ha
suscrito uno con Synapse en Brasil y es-
llo de grandes estructuras hasta conse-
guir un modelo sostenible.
-Recientemente, la empresa ha estre-
nado nueva sede en México DF. ¿Qué
peso tiene el mercado mexicano en la
actividad de S21sec?
Con la nueva estructura accionarial que-
remos reforzar nuestra presencia en el
país. Efectivamente, hemos estrenado
sede y también vicepresidente para la re-
gión, Sabas Casas del Río, con el objetivo
de reorientar el modelo y alinearlo a la
estrategia de crecimiento que tenemos
en marcha. Los años anteriores han sido
complicados por la falta de madurez del
mercado y la dificultad de encontrar pro-
fesionales con perfiles adecuados para
desarrollar los servicios de la compañía.
En México la oferta está muy fragmen-
tada y los grandes actores se encuentran
dentro de compañías TIC generalistas,
por lo que equilibrar calidad y precio es
un reto esencial.
A Latinoamérica hemos decidido
ir con nuestros productos y servicios
estratégicos, de forma que podamos
formar nuevos profesionales alinea-
dos con los mismos y tengamos ca-
pacidad de ser el socio de confianza
de los clientes a la hora de prevenir,
gestionar y responder los cada vez
más numerosos y complejos cibera-
taques. En la actualidad, el mercado
de México supone, aproximadamente,
un 8 por ciento de los resultados de
S21sec, porcentaje que se eleva hasta
casi el 15 por ciento si sumamos el
resto de países de la región. Nuestro
objetivo es que América Latina repre-
sente entre el 35 y el 40 por ciento de
ses Bajos. Y a finales de ese año, junto
a la Universidad Autónoma de Madrid
(UAM), pusimos en marcha la Agencia de
Certificaciones de Ciberseguridad. Con
la UAM y la colaboración de las Fuerzas y
Cuerpos de Seguridad del Estado espa-
ñol lideramos un proyecto que permitió
crear el Centro Nacional de Excelencia en
Ciberseguridad (CNEC).
Y en los últimos años, además de co-
laborar en iniciativas orientadas a la ci-
berseguridad y a la convergencia de los
modelos integrales de seguridad, dimos
entrada en nuestro capital a la multina-
cional portuguesa Sonae, con la que he-
mos desarrollado un plan estratégico
para ser referentes en los mercados eu-
ropeo y latinoamericano.
-¿Cuándo decidieron que, además de
en España, debían operar en Latino-
américa?
Los grandes retos que tienen los mode-
los de innovación en ciberseguridad es-
tán soportados en la capacidad de llevar
sus resultados a escenarios globales. Ser
pioneros en un mercado que ha tardado
en madurar, y haber invertido de forma
permanente más de un 25 por ciento de
los recursos en I+D+i, nos llevó a estu-
diar los modelos de internacionalización.
Apoyados por la cercanía histórica de
España con Latinoamérica, fue en 2005
cuando exploramos diferentes mercados
(Argentina, Colombia, Chile, México, Uru-
guay, etc.) y tomamos la decisión de em-
pezar por México, entendiendo que su
dimensión y modelo podía ayudarnos.
Ya teníamos algunas experiencias previas
con clientes de Colombia, Panamá y el
propio México, y con la ayuda de nues-
tro socio Telvent, que llevaba años de
desarrollo empresarial en el país, nos pu-
simos a trabajar de forma intensa para
entender el mercado y situar a S21sec.
Trabajando con expertos locales y el
apoyo de la estructura central, los ini-
cios fueron esperanzadores, si bien la
cultura y sensibilidad hacia la ciberse-
guridad era baja en esos momentos.
Por eso, seguimos viendo oportunida-
des y nos implantamos en Brasil en el
año 2009, intentando trabajar en un
modelo más comercial que de desarro-
“En Latinoamérica, tanto los incidentes en cajeros
automáticos como los ataques de denegación
de servicios (DDoS) se seguirán incrementando
durante el presente año”