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Primer cuatrimestre 2016

artículo técnico

Asociaciones

Hace 18 años, un grupo de visionarios

detectó una necesidad latente en la in-

dustria de la seguridad en Latinoamé-

rica: cómo unificar esfuerzos en materia

de capacitación, integración y profesio-

nalización. Fue así como nació la Aso-

ciación Latinoamericana de Seguridad

(ALAS), que hoy es la principal organi-

zación de seguridad en América Latina

y el Caribe, agrupando a cerca de 500

miembros entre usuarios, organismos

públicos y privados, fabricantes, distri-

buidores, integradores y proveedores

de servicios.

Desde que comenzamos a interac-

tuar con la industria, hemos presen-

ciado muchos y muy grandes cambios

no sólo en la tecnología de los produc-

tos y soluciones, sino también en las

necesidades del mercado y los partici-

pantes. También hemos visto cómo pe-

queñas empresas con gran capacidad

de adaptación y transformación se han

convertido en importantes referentes.

La cercanía con los actores más re-

presentativos de la seguridad nos ha

permitido ir actualizando permanen-

temente nuestro catálogo de servicios,

así como tener un panorama completo

de aquellas características y hábitos de

las compañías que logran hacerse un

lugar y triunfar en un mercado com-

petitivo.

Relación y colaboración

Vivir como islas sólo condena a las com-

pañías al fracaso. La competencia no

puede ser una excusa para el aisla-

miento. Más que fórmulas secretas, el

éxito radica en tener un buen producto,

saber mostrar su utilidad, conseguir que

el cliente logre un cambio positivo gra-

cias a su uso y mantener una relación

de confianza a largo plazo.

Las empresas más grandes entienden

que los competidores son un soplo de

aire fresco que impulsa la innovación,

por eso los conocen, se relacionan con

ellos y, más allá de realizar inteligen-

cia competitiva, buscan la colaboración

para lograr mejores condiciones en su

entorno, ya sean políticas regulatorias

o impulsar transformaciones culturales

que faciliten la penetración en nuevos

mercados.

Con el objetivo de facilitar esas rela-

ciones, desde ALAS diseñamos espa-

cios de

networking

y buscamos siempre

nuevos eventos, ferias de la industria

y mercados verticales donde nuestros

socios se puedan conocer, entablar re-

laciones y encontrar nuevas oportuni-

dades y puntos comunes para el creci-

miento del gremio.

Entendimiento de culturas

Está permitido iniciar pequeños nego-

cios pero jamás que la mentalidad se

mantenga igual. Las compañías más

exitosas entienden que sus productos y

soluciones no llegan sólo a un mercado

local y que, al crecer, deben dirigirse a

nuevos públicos de forma cercana y en

su idioma.

Entender otras culturas y respetar-

las es indispensable cuando se trata de

abrir nuevos mercados. De ahí la impor-

tancia de la integralidad de los profesio-

nales de la industria, que hoy, más que

nunca, necesitan moverse en diferentes

entornos, hablar más idiomas, ser flexi-

Alberto Álvarez

CEO de la Asociación Latinoamericana de Seguridad (ALAS)

Por la profesionalización e integración de

la industria de la seguridad

Los espacios de ‘networking’ y de relaciones son parte esencial en todas las

actividades de ALAS.